6 прописных истин о сфере продаж

В современном мире активно развивающихся высоких технологий, инновационных решений насчитывается несколько миллионов торговых представителей. Велика вероятность, что член вашей семьи, друг, знакомый работает продавцом. Миллионы людей начинали карьеру со сферы продаж. Согласно результатам недавних исследований, торговый персонал составляет 15% рабочей силы.

Покупатели, часто посещающие магазины, давно составили собственное представление о специфике востребованной профессии. Для пользователей, редко занимающихся шоппингом, торговля по-прежнему остается тайной покрытой мраком. 

Статья призвана изменить текущее положение дел, раскрыть секреты профессии торгового представителя:

1. Умению продавать учатся

Вопреки распространенному мнению, не только харизматичный сотрудник, прирожденный гений добивается успеха. Любому удастся овладеть действенными стратегиями убеждения покупателей, презентации товара, вызывающей у аудитории мгновенное желание приобрести уникальную вещь, способную решить насущные проблемы. Необходимо проявить готовность получать новые навыки, преодолевать робость, нерешительность, мешающую находить новых клиентов, устанавливать доверительные деловые отношения, проходить специализированные тренинги. Торговля не является навыком, недосягаемым для простых обывателей, подобным способности устанавливать олимпийские рекорды, создавать произведения искусства. В основу заложен набор коммуникационных процессов, помогающих компаниям удовлетворить потребности целевой аудитории посредством выпускаемого продукта, уникального коммерческого предложения.

2. Настойчивость – фактор успеха

Вероятно, читатели успели посмотреть недавно вышедший художественный фильм, посвященный основанию сети ресторанов McDonald's, получивший название «Основатель». Вспомните главного героя киноленты. Рей Крок слушает аудиокниги, где упорство названо наиболее важной характеристикой, когда дело касается успеха. Нельзя преуспеть, не проявив настойчивости, упорства в достижении поставленных целей. Указанный принцип действует в сфере торговли.

3. Работа торгового представителя походит единицам

Ранее упоминалось, что научиться продавать может каждый. Стоит отметить, что не каждому такое занятие принесет радость. Можно найти массу людей, которые могли бы стать фантастическими, потрясающими продавцами. Правда есть одно но: они ненавидят указанную область. Работа сотрудников магазина требовательна, отнимает много времени, сил. Характерные особенности – постоянные взлеты и падения. Только упорные, инициативные, старательные, креативные сотрудники отдела сбыта, сумевшие убедить несговорчивого покупателя, проявить нестандартный подход, получают огромные финансовые награды.

Признайтесь сразу, что необходимость настойчиво продвигать товар вас напрягает. Гораздо лучше найти свое призвание, занятие, приносящее удовольствие, чем продолжать заниматься деятельностью, вызывающей только раздражение.

4. Отличный продавец преуспеет везде

Проработав в продажах достаточно долго, можно встретить определенных специалистов, поднявшихся на вершину карьерной лестницы независимо от продаваемого товара, целевой аудитории, размера компании, места работы, условий рынка, конкуренции. Эти профессионалы служат наглядным доказательством того, что талантливый и трудолюбивый сотрудник может добиться успеха везде. Отличная новость: практически каждый способен стать одним из них при условии серьезного, ответственного отношения к выбранной профессии. Необходимо просто иметь желание постоянно анализировать сильные и слабые стороны, затем – корректировать их соответствующим образом.

5. Данная профессия может кардинально изменить жизнь

Работа в сфере торговли изменила жизнь миллионов людей. Подобные разительные перемены могут произойти с вами.

Продажи - одна из редко встречающихся областей, дающих стабильный заработок без предварительной подготовки, специального образования. Работа торгового представителя вывела людей из бедности в средний класс, предоставила миллионам возможность обеспечить лучшую жизнь для себя и своих семей. Продажи действительно могут помочь сделать головокружительную карьеру.

6. Профессия продавца никогда не перестанет существовать

Скептики предсказывают скорое исчезновение профессии торгового представителя из-за стремительного развития инновационных технологий. Фактически, картина более оптимистична. Указанный род деятельности останется, однако его специфика поменяется. Изменится предлагаемый товар, маркетинговые кампании. Инновационные технологии будут использоваться в качестве инструментов, повышать увеличивать объемы продаж, расширять существующую клиентскую базу, поддерживать интерес существующих постоянных покупателей. Круг полномочий персонала магазинов расширится. Даже через 100 лет торговые представители по-прежнему будут существовать, помогая компаниям продвигать выпускаемый продукт.